孫陶然，成功的跨界連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20年間6次創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦不同領(lǐng)域的企業(yè)，每一次創(chuàng)業(yè)都獨(dú)辟蹊徑守正出奇，每一家企業(yè)都在細(xì)分行業(yè)名列前茅。這位六披戰(zhàn)袍，“渴望激情的創(chuàng)業(yè)老兵”目標(biāo)明確，要做就做行業(yè)老大。如今，正在金融服務(wù)業(yè)跑馬圈地的他不疾不徐，在他看來(lái)，賺錢不過是件簡(jiǎn)單的小事。

如果明天世界就要?dú)纾氵€會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?若你的答案是肯定的，你就是天生的創(chuàng)業(yè)者。這類人所占比例不超過百分之十，而孫陶然自認(rèn)為是其中一分子。

【初試牛刀】

孫陶然打小就是個(gè)“孩子王”，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)好，班里的“壞”孩子對(duì)他也是一呼百應(yīng)。而這種“孩子王”的號(hào)召力，日后也演變成了不凡的領(lǐng)導(dǎo)力。

1987年，孫陶然以吉林省文科第四名的成績(jī)考入北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，師從厲以寧教授。北大的四年時(shí)光讓他打開了眼界，渴望更廣闊的天地馳騁。

然而畢業(yè)時(shí)，他卻被分配回了吉林的一家建筑公司。他認(rèn)為這種分配更像是“發(fā)配”，在去公司報(bào)到的當(dāng)天，他辦理了停薪留職。

重回京城后，他進(jìn)入民政部下屬的四達(dá)集團(tuán)做普通職員。1992年底，四達(dá)廣告公司成立，為孫陶然提供了施展才能的舞臺(tái)，兩年后他被提升為總經(jīng)理。

1995年，《北京青年報(bào)》要?jiǎng)?chuàng)辦電腦?？南鱽?lái)，孫陶然的第一反應(yīng)是要拿下來(lái)。很多朋友都認(rèn)為他瘋了，因?yàn)槟菚r(shí)電腦還是個(gè)新鮮事物，而電腦公司大都選擇在專業(yè)媒體上投放廣告。但孫陶然認(rèn)定電腦會(huì)走入尋常百姓家，廠商在大眾媒體上投放廣告也會(huì)成為必然。

1995年2月，《北京青年報(bào)?電腦時(shí)代周刊》創(chuàng)刊，孫陶然開始了第一次創(chuàng)業(yè)，他希望用老百姓讀得懂的語(yǔ)言和方式，為他們講述電腦的一切。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。從2月創(chuàng)刊到7月份，孫陶然幾乎跑遍了所有的IT公司，但報(bào)紙的廣告量幾乎為零。

生死關(guān)頭，他拿出公司僅存的十幾萬(wàn)資金，精心策劃召開了一次當(dāng)時(shí)規(guī)模最大、規(guī)格最高的“客戶媒體見面會(huì)”，借此推動(dòng)IT廠商對(duì)于大眾媒體的認(rèn)可。

這招果然奏效，一個(gè)多月后，大批IT公司陸續(xù)找上門來(lái)。后來(lái)甚至出現(xiàn)全年的廣告版位在年初便銷售一空的盛況。

孫陶然出任四達(dá)廣告公司總經(jīng)理時(shí)，公司賬面上只有3萬(wàn)元，1995年公司盈利100萬(wàn)元，1996年達(dá)800多萬(wàn)元，1997年便突破了千萬(wàn)元大關(guān)。

【未雨綢繆】

“把握再大也要留有余力”，這是孫陶然創(chuàng)業(yè)方法論中重要的一條。當(dāng)《電腦時(shí)代周刊》如日中天，公司上下一片樂觀之時(shí)，他開始未雨綢繆，尋找新項(xiàng)目。

彼時(shí)IT行業(yè)發(fā)展迅猛，一大批公關(guān)公司應(yīng)聲而起。1996年，孫陶然也創(chuàng)辦了一家公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)，嘗試第二次創(chuàng)業(yè)。

與同行業(yè)很多“夫妻店”不同，孫陶然一開始就與其他四位創(chuàng)始人均分股權(quán)。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的制衡效應(yīng)，支撐了藍(lán)色光標(biāo)十多年的持續(xù)發(fā)展。

孫陶然還對(duì)收費(fèi)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，不同于歐美公關(guān)公司按時(shí)間收費(fèi)的模式，藍(lán)色光標(biāo)采用“結(jié)果導(dǎo)向”的收費(fèi)模式，打不贏不收錢。

起初藍(lán)色光標(biāo)的客戶主要是國(guó)際公司，在與它們的業(yè)務(wù)往來(lái)中，藍(lán)色光標(biāo)逐漸建立了一整套完善的知識(shí)管理體系，也粘合了一大批穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)客戶。

2008年，藍(lán)色光標(biāo)銷售額超過3億人民幣，并獲得達(dá)晨創(chuàng)投4000萬(wàn)元投資。2010年，藍(lán)色光標(biāo)登陸創(chuàng)業(yè)板，成為國(guó)內(nèi)公共關(guān)系行業(yè)的第一股。

在經(jīng)營(yíng)藍(lán)色光標(biāo)期間，孫陶然又投資創(chuàng)辦了中國(guó)最早的DM雜志《生活速遞》。如今，《生活速遞》公司是中國(guó)最大的直投雜志出版者，并在北京、上海、廣州設(shè)有分公司。

【營(yíng)銷謀略】

1998年，孫陶然受四達(dá)集團(tuán)總裁張征宇之邀出任恒基偉業(yè)的副總裁。恒基偉業(yè)的核心產(chǎn)品就是日后紅極一時(shí)的商務(wù)通。

精于營(yíng)銷的孫陶然接手后，將營(yíng)銷中的“4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)理論”發(fā)揮到極致。

產(chǎn)品方面，商務(wù)通使用了競(jìng)品兩倍大的屏幕，并首創(chuàng)“百家姓”查詢法，做到了“查電話只需點(diǎn)一下”，其使用的手寫識(shí)別技術(shù)識(shí)別率也明顯高于競(jìng)品。

價(jià)格上，商務(wù)通打破競(jìng)品的暴利定價(jià)法，雖然產(chǎn)品配置、性能均有大幅提升，但它的價(jià)格卻與競(jìng)品持平。

渠道上，孫陶然的做法是一個(gè)城市只給一家代理商，不允許跨出代理區(qū)域銷售。另外，他一改廠商先發(fā)貨再結(jié)賬的行業(yè)慣例，要求款到發(fā)貨。

在廣告時(shí)段的選擇上，他避開商務(wù)人士仍在忙碌的黃金時(shí)段，選擇子夜、清晨和下午等鮮有人投放的“垃圾時(shí)段”，用超低價(jià)格獲得了“只要你在子夜打開電視，你所掃過的臺(tái)幾乎都在播放商務(wù)通廣告”的效果。

為了將商務(wù)通這個(gè)新鮮事物表述清楚，他拍了一條長(zhǎng)達(dá)10分鐘的廣告，把每個(gè)功能、每種用法一一演示，甚至還在廣告之中插入了兩分鐘的情景劇……

系列營(yíng)銷組合拳打出后，上市僅半年的商務(wù)通便享譽(yù)大江南北，勢(shì)如破竹拿下60%以上的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷奇跡。孫陶然的名字也和商務(wù)通一起，成為諸多著名商學(xué)院的研究案例。

【再踏征程】

2001年，孫陶然離開恒基偉業(yè)。兩年后，他以天使投資人的身份投資了永業(yè)集團(tuán)的生物科技的項(xiàng)目。2009年，永業(yè)國(guó)際成功登陸納斯達(dá)克。

此間，孫陶然發(fā)現(xiàn)日常生活中賬單繳納以及電子商務(wù)中的支付瓶頸沒有得到很好的解決。他意識(shí)到，若能讓各類繳費(fèi)還款業(yè)務(wù)變得更輕松，那必然會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)模式。

孫陶然蟄伏已久的創(chuàng)業(yè)激情再次被點(diǎn)燃。

2005年，他第六次出征，與雷軍及聯(lián)想投資共出資200萬(wàn)美元，創(chuàng)建了拉卡拉，成為第三方支付領(lǐng)域最早的試水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付網(wǎng)點(diǎn)，為老百姓提供家門口的便利支付。

創(chuàng)業(yè)初期，拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市，很快打開突破口。2008年，拉卡拉拉開進(jìn)軍全國(guó)的大幕，以平均每月增加一兩千個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)的速度擴(kuò)張。

考拉刷卡器

“得終端者得天下”。2011年5月，拿到了央行頒發(fā)的第三方支付企業(yè)的經(jīng)營(yíng)牌照后，拉卡拉火速跑馬圈地，通過三條產(chǎn)品線布局終端：為便利店、超市提供公共繳費(fèi)還款服務(wù)，為企業(yè)提供POS機(jī)收款服務(wù)以及推出手機(jī)刷卡器“考拉”。

目前，拉卡拉擁有近1億個(gè)人用戶和超過300萬(wàn)企業(yè)用戶，成為國(guó)內(nèi)最大的線下電子支付公司。2013-2014年，拉卡拉連續(xù)兩年蟬聯(lián)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模第二位，鋪設(shè)了一張強(qiáng)大的電子商務(wù)地網(wǎng)。

盡管拉卡拉目前尚未盈利，但孫陶然并不著急。他說，“現(xiàn)在如果我們不擴(kuò)張，馬上就可以賺錢，但那不是拉卡拉的理想。一旦你有了龐大的用戶，有了用戶需要的基礎(chǔ)服務(wù)，賺錢是隨時(shí)隨地的事。”

【創(chuàng)業(yè)是最絢麗的生活方式】

曾有媒體評(píng)論孫陶然——相當(dāng)于登到山頂好幾次，而且每次路線還不一樣。之所以會(huì)橫跨多個(gè)領(lǐng)域，除了朋友相邀以外，關(guān)鍵在于他喜歡不斷挑戰(zhàn)新難度和新高度。

他說他愿意用20多年的時(shí)間，參與創(chuàng)辦6個(gè)企業(yè)，然后把它變成別人的平臺(tái)，變成一個(gè)小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗，不成功，做任何事情要么不做，要做一定要做到最好。

“我看到一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)，或者看到一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者，我總是希望參與其中。創(chuàng)業(yè)是我最喜歡的一件事情，我也認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最絢麗的一種生活方式?！睂O陶然說。

他還把自己的創(chuàng)業(yè)感悟匯集成了一本書，叫《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》。與同類書籍不同的是，它并非指導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何成功，而是如何少犯錯(cuò)誤。

書中孫陶然并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，而是以一個(gè)過來(lái)人的口吻將創(chuàng)業(yè)的艱難和不易娓娓道來(lái)，甚至第一條軍規(guī)即開宗明義——不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。