"媒體人做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不論是內(nèi)容電商，還是上下游的整合，最缺乏的就是供應鏈能力?；蛟S對很多人來說，與其成為最強的內(nèi)容平臺，不如做好生態(tài)鏈中的一環(huán)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，也許就像是一個小生意。"

3月20日，由B12與吳曉波頻道、新榜主辦的「B12大會——內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大會」在杭州召開。其中，以遲宇宙、徐達內(nèi)等為代表，二次創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)媒體人分享了自己的觀點。

《商業(yè)人物》創(chuàng)始人 遲宇宙

媒體模式無論是不是團隊化，都是辛苦活

《商業(yè)人物》創(chuàng)始人遲宇宙認為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時代來了，但同時這會是一個苦逼的活兒，得堅持著走下去。

之所以說是黃金時代，證據(jù)有三：

第一，更多的創(chuàng)客加入了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的隊伍中；

第二，更多的資本涌入進來；

第三，對優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的剛性需求越來越強烈。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的泡沫方面，也有問題。目前以資訊、段子和雞湯為主的內(nèi)容。另外一個是在融資方面一些急功近利。還有大多數(shù)是缺乏商業(yè)模式支撐的宏大敘事。

試圖從純文學領(lǐng)域打通商業(yè)鏈條的嘗試，但這條路是走不通的，因為很多媒體人沒有能力完成整個商業(yè)鏈的建設(shè)。

通常內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的路徑，遲宇宙認為有以下幾種方式：

媒體模式

電商模式

電商引流的模式

平臺模式

單說《商業(yè)人物》所做的媒體模式 ，遲宇宙認為自己遇上了這些難題。

首先，媒體模式無論是不是團隊化，都是辛苦活。所以，堅持下去很重要。

其次，媒體一般創(chuàng)造性強，可復制性差。

然而，人格化很強烈。但是是基于執(zhí)筆者的人格，而非媒體的人格。

再者，除了廣告模式之外。目前還沒有比較清晰的，其它的商業(yè)模式。

最后，在垂直領(lǐng)域的選擇上，需要更加細分。一旦做得不夠細分的話，扎下去就會變得痛苦，用戶也不精準。

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創(chuàng)始人范致行

短視頻創(chuàng)業(yè)的春天

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創(chuàng)始人范致行認為，從模式來講，視頻本身一種難以分割的信息包，這是視頻媒體的巨大優(yōu)勢。 一條之中有很多人原先是做雜志的，之所以來做視頻，原因之一是因為內(nèi)容很難被修改。

因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，文字信息非常容易被刪改，也容易被剽竊為盜版。 被刪改對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說是非常頭疼的事情。

其次，碎片化的方式，使得原本的文字被分割成了更加細碎的成分。廣告植入也就變得越發(fā)苦難。

范致行還說，媒體是如今最為低廉的流量源。今天的媒體等于流量入口，也還是連接一切的節(jié)點，從零到一的流量源 。在移動化聯(lián)網(wǎng)時代，只有媒體具備這樣的能力。

從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)選擇上看，一條為何瞄準了高端用戶？

范致行說，以高端內(nèi)容激活用戶 ，是因為他們發(fā)現(xiàn)，如今數(shù)以十億計的高端品牌廣告無處投放。數(shù)以百億計的高端產(chǎn)品與中場階級消費升級之間存在鴻溝。

在之前屌絲為王的時代下，有很多高端的用戶被忽略，而且大量的高端品牌廣告就喪失了投放渠道。

這些都構(gòu)成了一條在第一階段以廣告和植入為主的商業(yè)邏輯。在操作過程中發(fā)現(xiàn)，做廣告是來錢非?？斓囊患虑?。但是廣告，受限于廣告位的數(shù)量和廣告位的多少，還受限于用戶的忍受能力。當資本介入后用它的邏輯來看待廣告的商業(yè)模式，他們就會覺得不滿足。

所以范致行認為，廣告只是媒體創(chuàng)業(yè)的第一階段，第二階段就是一條現(xiàn)在做的電商。

一條的電商邏輯是如何的，范致行做了如下歸納：

首先，視頻創(chuàng)造了一種場景，使得目標用戶可以每天由此進入可能的交易環(huán)節(jié)。

其次，內(nèi)容本身是一種教化工作。告訴用戶，這里面的產(chǎn)品可以如何使用，應該如何使用。

最后，針對那些激發(fā)出的購買欲望，對用戶的消費行為進行引導，比如在微信號，或者在其它平臺上加入產(chǎn)品購買鏈接。

范致行還提到，媒體做交易不是什么新鮮事。但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，不斷調(diào)試優(yōu)化各種細節(jié)，以保證用戶能夠從很好的內(nèi)容觀看體驗，無縫對接到很好的購物和消費體驗上面。這種體驗是新的，也是短視頻內(nèi)容的優(yōu)勢。

演講環(huán)節(jié)結(jié)束之后，以遲宇宙、徐達內(nèi)為代表的媒體創(chuàng)業(yè)者進行了主題為《老媒體人再出發(fā)》的圓桌對話。參加對話的嘉賓有商業(yè)人物創(chuàng)始人遲宇宙 、開始眾籌創(chuàng)始人徐建軍、拇指閱讀創(chuàng)始人左志堅、新榜創(chuàng)始人徐達內(nèi)、蜜惠合伙人牛文怡。

提問：作為一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者怎么來選擇自己的領(lǐng)域？

左志堅：無論哪個領(lǐng)域，前提是要有商業(yè)邏輯做支撐。比如我第二次創(chuàng)業(yè)時的開始眾籌，有兩個最重要的地方。第一，內(nèi)容的打擊面非常廣，因為和生活相關(guān)的。第二，它直接和交易相關(guān)的，在內(nèi)容變現(xiàn)有一套內(nèi)在的轉(zhuǎn)化模型。

提問：什么是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的干流量和濕流量？

徐建軍：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，內(nèi)容是一個定語，是渠道和方法。創(chuàng)業(yè)才是主語，創(chuàng)業(yè)后面要有整個商業(yè)框架、商業(yè)思維，包括整個一套商業(yè)邏輯，它是倒推的。

干流量是沙漏型的流量結(jié)構(gòu)模型。

濕流量常?？梢岳斫獬珊恿鳎蔷W(wǎng)狀的。每個支流都有它的生態(tài)在，這個生態(tài)本身還有它的閉環(huán)。

提問：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的最靠譜的商業(yè)變現(xiàn)路徑是什么？

徐達內(nèi)：兩個東西值得關(guān)注，一個是視頻，大家都在說短視頻。優(yōu)酷也在做一系列的扶持計劃。第二個是內(nèi)容電商。做電商挺難的，對東西的選擇，品類，包括物流、供應鏈，電商這個錢也不是每個人都能掙到，很多人最后只能變成導購。

目前最靠譜的還是廣告，如果我們說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是個小飯店的生意，其實廣告才是最主流的方式。